Dalam dunia pemasaran, tentu kamu akan sering menemui istilah-istilah seperti iklan komersial. Sesuai dengan namanya, istilah ini mengacu pada suatu aktivitas untuk memasarkan sebuah produk atau jasa, yang dikemas dengan menarik agar bisa mencapai tujuannya.
Iklan komersial biasanya dipakai untuk memasarkan produk, memperkenalkan produk baru, hingga meningkatkan penjualan pada produk atau jasa dari perusahaan.
Oleh sebab itu, iklan komersial akan dibuat berdasarkan permintaan dari penyedia produk atau jasa, guna mencapai target dan tujuan dari pembuatan iklan itu sendiri.
Pengertian Iklan Komersial
Seperti yang sudah disebutkan sebelumnya, bahwa iklan komersial adalah suatu metode yang erat kaitannya dengan unsur jual beli, promosi, konsumen, dan juga produsen.
Iklan komersial merupakan metode pemasaran yang dibuat dengan tujuan untuk menyampaikan pesan mengenai sebuah produk atau layanan jasa kepada calon konsumennya.
Dengan dibuatnya iklan komersial, perusahaan bisa menyampaikan informasi penting seputar produk dan layanan jasa yang mereka miliki kepada calon konsumen.
Tujuan Iklan Komersial
Terdapat beberapa tujuan dibuatnya iklan komersial dalam sebuah bisnis, di antaranya adalah sebagai berikut:
Mengenalkan Brand atau Produk
Tujuan utama dari adanya iklan komersial adalah untuk memperkenalkan sebuah brand ke pasaran. Sebuah brand perlu mengiklankan brand tersebut supaya produk dan jasa mereka dapat dikenal oleh lebih banyak orang.
Proses pemasaran ini akan meningkatkan brand awareness calon konsumen terhadap brand tersebut. Jika masyarakat sudah banyak yang mengenali brand tersebut, perusahaan bisa melanjutkan strategi pemasaran lainnya guna meningkatkan penjualan produk atau jasa perusahaan.
Membuat Calon Konsumen Tertarik
Selanjutnya, iklan komersial dibuat dengan tujuan untuk membuat calon konsumen tertarik pada produk atau jasa yang ditawarkan. Penggunaan iklan komersial juga diharapkan untuk dapat mengubah persepsi calon konsumen yang akan mendukung citra positif dari produk maupun brand tersebut.
Selain itu, untuk membuat calon konsumen lebih tertarik dengan produk perusahaan, kamu bisa menampilkan manfaat dan keunggulan yang dimiliki oleh produk atau jasa tersebut.
Mempertahankan Eksistensi Brand
Selain itu, tujuan iklan komersial adalah untuk memastikan permintaan dari masing-masing produk tidak mengalami penurunan, setelah berhasil mencapai kondisi maturity tertentu di dalam pasar.
Untuk dapat mempertahankan eksistensi dari produk atau jasa yang dipasarkan, kamu bisa memanfaatkan iklan komersial agar para konsumen dapat mengingat kembali produk atau layanan yang sempat ditawarkan sebelumnya. Proses seperti ini umumnya dikenal dengan strategi reminder advertising.
Strategi seperti ini memang dipilih untuk menjaga usia produk lebih lama berada di pasaran, sehingga para konsumen yang sudah menggunakan produk tersebut tetap memilih untuk menggunakannya kembali di lain waktu.
Ciri Ciri Iklan Komersial
Setelah kamu mengetahui tujuan dibuatnya iklan komersial, kamu juga perlu memahami apa saja ciri-ciri iklan komersial, antara lain:
- Bukan berbentuk komunikasi personal
Ciri dari iklan komersial adalah bukan berbentuk komunikasi yang sifatnya personal. Umumnya, iklan komersial dibuat dengan tujuan untuk dapat dinikmati oleh khalayak ramai.
Meski terkadang, ada beberapa bentuk iklan yang terasa dipersonalisasikan, akan tetapi hal itu hanya digunakan untuk meningkatkan customer experience lewat penyajian iklan yang memberi kesan personal.
- Komunikasi berbayar
Iklan komersial merupakan sebuah iklan yang berbentuk komunikasi berbayar. Biasanya, iklan yang dipublikasikan akan dianggap penting dan menarik oleh pemilik informasi tersebut.
Selain itu, sponsor dari iklan ini cenderung masih bisa teridentifikasi. Dengan begitu, para konsumen dapat mengetahui dari mana klaim maupun opini pada produk tersebut berasal.
- Bersifat persuasif
Perlu kamu ketahui, bahwa iklan komersial mempunyai sifat yang persuasif. Adanya peningkatan penjualan pada sebuah produk atau jasa tentu menjadi target utama dari adanya iklan komersial ini.
Untuk mencapai tujuan tersebut, iklan komersial akan dibuat dengan sangat menarik bagi para konsumen, sehingga mereka yakin dan berkeinginan untuk menggunakan produk atau jasa tersebut dibandingkan dengan milik kompetitor.
Selain membuatnya lebih menarik, banyak metode lain yang digunakan dalam iklan komersial, misalnya memberikan alasan yang logis mengapa calon konsumen harus menggunakan produk atau jasa dari perusahaan tersebut.
- Ditujukan untuk audiens target
Pada dasarnya, iklan komersial dibuat dan ditujukan untuk audiens yang menjadi target iklan tersebut. Hal ini semakin terlihat ketika saat ini lebih banyak iklan yang ditayangkan pada platform digital, dengan jangkauan yang tidak hanya lebih luas tapi juga terbagi menjadi beberapa kelompok tertentu.
Setiap produk atau jasa dari sebuah brand biasanya memiliki target tertentu untuk menarik calon pembeli, sehingga iklan komersial akan dirancang khusus untuk dapat dilihat oleh audiens yang menjadi target perusahaan tersebut.
Jenis-Jenis Iklan Komersial
Saat ini, penggunaan iklan komersial sudah banyak diaplikasikan di berbagai macam media. Namun sebenarnya, jenis iklan komersial terbagi menjadi dua jenis, yakni jenis komersial taktis dan komersial strategis.
Komersial Taktis
Jenis iklan komersial yang pertama adalah iklan komersial taktis. Jenis komersial taktis cenderung menggunakan hard selling untuk membuat calon konsumen tertarik menggunakan produk dan jasa yang sedang diiklankan oleh perusahaan.
Sering kali, iklan komersial taktis akan menyediakan penawaran khusus yang diberikan pada waktu singkat, agar calon konsumen bisa mengambil tindakan pembelian dengan cepat pula.
Komersial Strategis
Berbeda dengan komersial taktis, pada jenis komersial strategis tujuan utamanya adalah untuk membangun dan mengembangkan sebuah brand. Konten iklan pada jenis ini akan didominasi oleh informasi mengenai manfaat dan keunggulan dari produk tersebut.
Tujuannya adalah untuk membangun dan meningkatkan kepercayaan serta loyalitas dari calon konsumen.
Cara Membuat Iklan Komersial
Ada beberapa cara membuat iklan komersial efektif yang perlu dilalui, antara lain:
- Tentukan tujuan
Cara yang pertama adalah dengan menentukan tujuan pembuatan iklan komersial tersebut. Apakah iklan dibuat dengan tujuan untuk memperkenalkan produk baru, meningkatkan penjualan produk, atau menumbuhkan kesadaran merek pada calon konsumen.
Dengan menentukan tujuan dari iklan yang akan dibuat, perusahaan dapat membuat iklan yang efektif sesuai dengan tujuan perusahaan.
- Gunakan bahasa yang jelas
Dalam membuat iklan komersial, isi atau pesan yang ingin ditampilkan harus bisa disampaikan secara jelas dan mudah dipahami.
Beberapa pesan penting yang biasanya dicantumkan pada iklan adalah informasi tentang produk atau jasa, keunggulan produk atau layanan, hingga promo-promo khusus yang dapat memengaruhi keputusan konsumen untuk membeli produk tersebut.
- Menentukan media iklan
Setelah membuat bahasa iklan yang mudah dipahami, perusahaan juga perlu menentukan media atau platform mana yang akan digunakan untuk beriklan.
Umumnya, perusahaan akan menggunakan platform yang sesuai dengan kebutuhan atau target audiens mereka, seperti media sosial, media cetak, media elektronik, hingga menggunakan papan reklame.
- Fokus pada manfaat produk
Dalam membuat konten pada iklan, perusahaan bisa berfokus pada fungsi dan manfaat dari produk atau layanan yang diberikan. Buat materi iklan yang menggambarkan kemampuan dari produk yang diinginkan dan dibutuhkan oleh calon konsumen.
Dengan begitu, target audiens dari iklan komersial tersebut akan mempertimbangkan bahkan melakukan tindakan untuk menggunakan produk dan layanan dari perusahaanmu.
- Membuat iklan yang menarik
Terakhir adalah dengan membuat materi iklan yang menarik minat pelanggan. Materi atau konten iklan yang relevan dengan calon pelanggan dapat lebih mudah menimbulkan daya tarik pada target audiens kamu.
Selain itu, hindari konten-konten yang membosankan dan terlalu serius, agar calon konsumen tidak mudah bosan atau justru menjadi tidak menginginkan produk dan layanan dari perusahaanmu.
Contoh Iklan Komersial
Salah satu contoh iklan komersial yang bisa dengan mudah ditemukan adalah iklan pada produk minuman probiotik Yakult. Minuman Yakult memiliki bentuk iklan yang cukup unik, sebab mereka menggunakan lirik lagu untuk mempermudah audiens mengingat produk tersebut.
Salah satu cuplikan dari lirik lagu yang populer pada iklan ini adalah “Cintai ususmu, minum Yakult tiap hari”.
Potongan dari lirik ini cukup menegaskan kepada audiens bahwa produk yang mereka miliki bisa menjadi solusi untuk menjaga kesehatan tubuh mereka. Meski terkesan sederhana, ternyata cuplikan lagu yang digunakan cukup efektif untuk diingat oleh para audiens.
Penutup
Itulah penjelasan lengkap mengenai iklan komersial beserta ciri dan tujuan pembuatannya. Bukan tanpa alasan, sebagian besar perusahaan akan menggunakan iklan komersial sebagai metode untuk memperkenalkan produk yang mereka miliki.
Tidak hanya itu, penggunaan iklan komersial juga dipercaya menjadi strategi yang efektif untuk meningkatkan brand awareness hingga penjualan dari produk yang ditawarkan.
Tak heran apabila strategi ini masih menjadi pilihan utama untuk memasarkan produk dan jasa kepada masyarakat luas.
Referensi:
- https://stickearn.com/insights/blog/iklan-komersial
- https://www.gramedia.com/literasi/iklan-komersial/
- https://pasla.jambiprov.go.id/membuat-reklame-komersial-yang-efektif-untuk-produk
- https://dailysocial.id/post/iklan-komersial-pengertian-ciri-ciri-jenis-dan-contohnya
