Membangun bisnis pasti penuh dengan tantangan, terutama saat kamu baru memulainya. Kemungkinan besar, kamu akan mengalami kesulitan dalam menjangkau pasar dan meraih keuntungan.
Sebagai pemain baru, hal tersebut sangat wajar jika kamu menghadapi beberapa kendala di awal karena adanya persaingan yang ketat di pasar. Namun, untuk berhasil menembus pasar atau industri yang sudah ramai, kamu bisa menggunakan strategi niche atau lebih sering disebut niche market.
Niche adalah target pasar yang lebih spesifik. Dengan menerapkan strategi niche market dalam bisnismu, kamu dapat memperoleh pangsa pasar yang lebih besar daripada berusaha menjangkau target pasar yang luas.
Jadi, apa sebenarnya niche market dan bagaimana cara menentukannya? Simak artikel ini, yuk!
Apa Itu Niche dalam Digital Marketing?
Niche adalah segmentasi pasar khusus yang menjadi fokus bisnis dalam penjualan produk atau layanan. Penentuan target pasar ini agar bisa bertahan dalam persaingan yang semakin ketat dan luas. Niche market memiliki target yang lebih spesifik sehingga membantu kamu dalam menjalani bisnis.
Dengan menentukan niche market yang lebih spesifik, kamu akan bisa meraih keuntungan yang lebih besar dibandingkan mencoba menjangkau pasar umum secara langsung. Selain itu, penggunaan niche market membuat bisnis lebih fokus untuk menawarkan produk atau layanan di kalangan pelanggan tertentu.
Sebagai contoh, untuk spesifikasi pasar dapat berdasarkan gender, usia, daya beli/harga, dan lainnya.
Manfaat Niche
Niche adalah pilihan strategis bagi perusahaan untuk mencapai kesuksesan dalam lingkup pasar yang spesifik. Dengan berfokus pada segmen pasar tertentu, perusahaan dapat meraih sejumlah manfaat yang signifikan. Berikut adalah beberapa manfaat utama yang dapat diperoleh dari penerapan niche market ini.
-
Target Pasar yang Lebih Jelas
Mengidentifikasi target pasar dengan lebih jelas adalah salah satu keunggulan utama dari niche. Dalam strategi ini, perusahaan menyasar segmen pasar yang spesifik dan terbatas.Pendekatan ini memungkinkan perusahaan untuk memahami lebih dalam karakteristik dan kebutuhan konsumen dalam niche tersebut.
Dengan demikian, perusahaan dapat mengembangkan produk atau layanan yang lebih sesuai dan efektif dalam memenuhi kebutuhan serta keinginan konsumen sesuai niche.
-
Persaingan yang Lebih Rendah
Dengan memilih niche market tertentu, persaingan cenderung lebih rendah karena perusahaan hanya bersaing dengan kompetitor yang lebih sedikit. Niche pasar sempit ini membuat kompetitor kesulitan untuk masuk dan bersaing. Oleh karena itu, perusahaan memiliki kesempatan untuk membangun reputasi yang kuat sebagai pemimpin pasar dalam niche tersebut, ya.
-
Efektivitas Biaya
Keefektifan biaya menjadi manfaat lain dari niche market. Dalam strategi ini, perusahaan dapat mengembangkan produk atau layanan yang lebih tepat sasaran sesuai dengan kebutuhan konsumen dalam niche tersebut.
Hal ini mengurangi biaya pengembangan produk karena produk yang dihasilkan lebih sesuai dengan kebutuhan konsumen. Selain itu, perusahaan dapat mengurangi biaya marketing karena targetnya hanya pada segmen pasar yang spesifik sehingga bisa meningkatkan potensi keuntungan bisnis.
-
Loyalitas Pelanggan yang Lebih Kuat
Dengan memilih niche tertentu, perusahaan memiliki kesempatan untuk membangun produk atau layanan yang lebih sesuai dan relevan dengan kebutuhan dan keinginan konsumen. Dengan menghadirkan solusi yang tepat, perusahaan dapat memperkuat loyalitas pelanggan karena produk atau layanan yang diberikan dapat memenuhi kebutuhan konsumen dengan lebih baik.
Melalui pendekatan dan fokus pada kebutuhan pasar yang tersegmentasi, pemilihan niche market tertentu dapat menjadi strategi efektif untuk mencapai kesuksesan dalam lingkup pasar yang spesifik.
Baca Juga: Target Audiens: Pengertian, Jenis, dan Cara Menganalisisnya
Cara Menentukan Niche Market
Menemukan niche market bisa menjadi hal yang menantang karena perlu memahami jenis bisnis yang ingin kamu jalani dan mengenali kompetitor yang ada. Tentu saja, ini memerlukan waktu dan tidak bisa dilakukan dengan tergesa-gesa, bukan?
Tapi, jangan khawatir! Ada beberapa tips mudah yang bisa kamu terapkan untuk menemukan niche ini. Berikut adalah cara menentukan niche yang bisa kamu lakukan.
-
Melakukan Riset Pasar
Untuk menentukan pasar yang sesuai, kamu bisa melakukan riset melalui internet. Kenali pasar mana yang cocok untuk produk yang ingin kamu jual. Ketahui juga kebutuhan pelanggan di pasar tersebut dan kenali pesaing yang juga menargetkan pasar tersebut.
-
Memahami Hal yang Kamu Minati
Langkah selanjutnya dalam menentukan niche adalah memahami apa yang kamu sukai. Mengembangkan bisnis berdasarkan tren mungkin bisa berhasil, tapi jika kamu menjalankan bisnis yang sesuai dengan minatmu, itu akan lebih mudah dan menyenangkan.
Misalnya, jika kamu senang membuat produk seperti scented candle atau skincare homemade, tidak ada salahnya untuk mengembangkannya menjadi sebuah bisnis. Jika kamu konsisten, tentu kamu tidak akan merasa bosan menjalani bisnismu dalam jangka panjang.
-
Menunjukkan Keunikan Bisnis
Tidak ada bisnis yang benar-benar original, tapi perlu modifikasi dari bisnis-bisnis yang sudah ada sebelumnya, seperti konsep ATM (Amati, Tiru, Modifikasi). Oleh karena itu, manfaatkan kreativitas yang kamu miliki dengan menonjolkan keunikan pada bisnis.
Sebagai contoh, jika kamu menjual produk hair mask, kamu dapat menambahkan barcode pada produk yang dapat di-scan oleh pembeli untuk mendengarkan berbagai lagu dalam satu playlist. Tentu saja, sembari menggunakan hair mask, para pelangganmu juga dapat merasa nyaman mendengarkan lagu-lagu tersebut, bukan?
-
Melakukan Riset Kompetitor
Mungkin kamu telah mengetahui produkmu masuk ke target pasar yang mana, tapi jangan lupa untuk melakukan riset kompetitor. Caranya cukup mudah, kok! Kamu hanya perlu mencari keyword dari produk atau layanan bisnismu melalui beberapa tools gratis, seperti Google Keyword Planner, Google Trends, dan lainnya.
Carilah kira-kira seberapa besar peluang untuk masuk di dalamnya. Misalnya, apakah sudah ada kompetitor lain yang bergerak di dalam target pasar yang sama dengan bisnismu? Jika ada, kamu bisa mencari tahu kelebihan dan kekurangan produk kompetitor tersebut.
Untuk melakukan riset kompetitor ini, kamu bisa menggunakan analisis SWOT, yaitu Strengths (kekuatan), Weaknesses (kelemahan), Opportunities (peluang), dan Threats (ancaman).
-
Melakukan Trial and Error
Meskipun mungkin akan menghabiskan waktu dan biaya, uji coba adalah bagian yang tidak terhindarkan. Setiap bisnis mengalami jatuh-bangun karena memerlukan penyesuaian hingga akhirnya berdiri kokoh dan bisa bertahan dalam jangka panjang. Jadi, jangan ragu untuk upgrade level bisnis yang kamu jalani.
-
Membangun Reputasi Merek
Dengan berfokus pada segmen pasar tertentu, kamu dapat membangun reputasi merek yang kuat dan terkenal di pasar tersebut. Reputasi merek yang kuat akan membantu menarik pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan yang sudah ada.
-
Memudahkan Proses Pemasaran
Dengan memilih niche market tertentu, proses pemasaran dapat menjadi lebih mudah, karena hanya fokus pada segmen pasar tertentu. Hal ini memungkinkanmu menggunakan strategi pemasaran yang lebih terarah dan efektif, serta menghemat biaya pemasaran.
Marketing dan bisnis adalah proses yang berkelanjutan. Oleh karena itu, perlu melakukan perbaikan dan peningkatan secara teratur.
Dengan mengukur keberhasilan dan kegagalan, kamu akan mengetahui faktor-faktor apa saja yang membuat bisnismu maju. Tetapkan juga ukuran pemasaran dan gunakan data tersebut dalam strategi bisnismu.
Baca Juga: 7 Fungsi Pemasaran yang Perlu Dipahami Pebisnis
Perbedaan Niche Market dan Mass Market
Ketika kamu memulai bisnis atau merencanakan pemasaran produk, sangatlah penting untuk mempertimbangkan target pasar yang akan kamu tuju. Perlu kamu ketahui, bahwa terdapat dua jenis pasar utama, yaitu niche market dan mass market.
Niche adalah bagian dari suatu industri yang memiliki target pasar dan konsumen yang lebih spesifik. Dengan mengidentifikasi segmen pasar ini, bisnis dapat menjual produk dan layanannya secara lebih tepat sasaran dengan fokus pada segmentasi tertentu.
Dalam menghadapi persaingan pasar yang semakin luas, bisnis perlu mencari solusi terbaik agar produknya tetap bersaing dan meraih keuntungan maksimal. Implementasi niche market ini bisa dijadikan pertimbangan karena tidak semua orang akan memiliki minat atau kebutuhan untuk membeli produk yang ditawarkan oleh bisnis.
Di sisi lain, mass market adalah segmen pasar yang lebih luas dan mencakup sejumlah besar konsumen potensial. Pasar ini menargetkan produk dan layanan ini memiliki daya tarik dan relevansi yang luas untuk sebagian besar populasi. Produk atau layanan dalam mass market bersifat umum, tidak terlalu khusus, dan dapat diterima oleh berbagai segmentasi pelanggan.
Dari penjelasan di atas, kamu sudah melihat perbedaan niche market dan mass market. Ada pun perbedaan lainnya akan dijelaskan di bawah ini, ya.
-
Jangkauan Pasar
- Niche market memiliki jangkauan pasar yang lebih sempit, terfokus pada segmen spesifik dengan kebutuhan atau preferensi tertentu.
- Mass market memiliki jangkauan pasar yang lebih luas; melibatkan sejumlah besar konsumen dengan kebutuhan umum.
- Segmentasi Konsumen
- Niche market menggunakan segmentasi yang lebih spesifik untuk mengenali kelompok konsumen dengan kebutuhan yang mirip atau sama.
- Mass market kurang berfokus pada segmentasi dan lebih menitikberatkan pada karakteristik umum yang menarik banyak konsumen.
-
Kompetisi
- Niche market sering menghadapi tingkat persaingan yang lebih rendah karena fokus pada segmen pasar yang lebih terbatas.
- Mass market cenderung memiliki persaingan lebih tinggi karena melibatkan banyak kompetitor yang bersaing untuk menarik perhatian konsumen.
-
Personalisasi
- Niche market memberikan perusahaan kesempatan untuk menyajikan layanan yang lebih personal dan disesuaikan dengan kebutuhan serta preferensi konsumen di dalam segmen pasar yang spesifik.
- Mass market lebih cenderung menyajikan layanan yang umum dan standar untuk menjangkau jumlah konsumen yang lebih besar.
-
Branding dan Komunikasi
- Niche market memungkinkan perusahaan untuk merancang pesan pemasaran yang lebih spesifik dan relevan bagi kelompok konsumen yang lebih terfokus.
- Mass market memerlukan pesan pemasaran yang lebih luas dan umum untuk mencapai audiens yang lebih besar.
-
Produk dan Harga
- Produk di niche market kerap kali lebih spesifik dan disesuaikan dengan kebutuhan segmen pasar yang khusus. Harganya mungkin lebih tinggi karena kualitas dan nilai tambah yang diberikan
- Produk dalam mass market cenderung lebih standar dan harganya lebih terjangkau karena untuk menarik konsumen yang lebih banyak.
-
Penetrasi Pasar
- Tingkat penetrasi pasar niche market cenderung lebih rendah karena segmentasinya yang terbatas.
- Mass market memiliki tingkat penetrasi pasar yang lebih tinggi karena cakupan konsumennya lebih besar dan beragam.
Baca Juga: Apa itu Strategi Pemasaran? Tujuan dan Langkah Pentingnya
Contoh Niche
Dalam dunia bisnis, dengan mengidentifikasi pasar yang spesifik menjadi kunci keberhasilan dalam mengembangkan produk atau layanan. Beberapa niche market menawarkan peluang yang menarik bagi para pengusaha untuk memenuhi kebutuhan yang belum bisa dipenuhi di pasaran. Di bawah ini terdapat tiga contoh niche market. Yuk, simak!
-
Bisnis Digital Marketing
Era digital yang terus berkembang, telah menciptakan peluang besar dalam bisnis digital marketing. Di dalam niche ini, terdapat peluang untuk menyediakan layanan pelatihan digital marketing serta jasa untuk mengoptimalkan pemasaran digital.
Sebagai contoh, Crewdible adalah platform yang menghubungkan pedagang online dengan pemilik gudang atau ruang kosong untuk kebutuhan pemasaran digital. Selain itu, perusahaan tersebut juga menyediakan solusi email marketing untuk membantu menjalankan marketing campaign dengan lebih efektif.
-
Bisnis Katering Makanan Vegan
Bisnis katering makanan vegan semakin populer karena bertambahnya jumlah orang yang beralih menjadi vegan atau vegetarian. Namun, banyak bisnis katering yang hanya menawarkan pilihan vegetarian atau vegan yang terbatas.
Oleh karena itu, ini membuka peluang untuk mengembangkan niche market dengan menyediakan makanan vegan yang lebih spesifik, seperti makanan vegan rendah karbohidrat atau makanan vegan bebas gluten.
-
Produk Kecantikan untuk Kulit Berjerawat
Kulit berjerawat adalah masalah umum yang dialami oleh banyak wanita dan pria. Namun, produk kecantikan untuk kulit berjerawat masih terbatas sehingga ini akan membuka peluang untuk mengembangkan niche market dengan menyediakan produk kecantikan yang lebih spesifik untuk kulit berjerawat. Sebagai contoh, sabun wajah, toner, dan serum yang mengandung bahan-bahan yang membantu mengatasi masalah kulit berjerawat, seperti yang ditawarkan oleh merek Whitelab.
Kesimpulan
Mengetahui niche adalah salah satu langkah penting dalam memulai suatu bisnis. Meskipun kamu memiliki ide bisnis yang menarik, hal tersebut belum cukup jika belum menemukan niche yang tepat, lho! Niche yang kamu pilih akan membuatmu terlihat berbeda dari kompetitor dan membantu membangun loyalitas pelanggan. Memiliki niche juga akan membuatmu menjadi ahli di industri bisnismu dan pada akhirnya akan menghasilkan pendapatan untuk bisnismu.
Jadi, apakah kamu sudah siap untuk menemukan niche market bisnismu?
Referensi:
- https://kledo.com/blog/niche-market/#Cara_Menemukan_Niche_Market_yang_Tepat
- https://bigevo.com/blog/detail/niche-marketing
- https://revou.co/kosakata/niche-market#menentukan-niche-market
- https://kumparan.com/karjaid/tips-memilih-niche-yang-tepat-untuk-bisnis-online-1st8bRUQMAb/full
