Brand value merupakan salah satu istilah penting dalam dunia pemasaran. Istilah yang satu ini, erat kaitannya dengan kemauan atau kesediaan konsumen untuk melakukan pembelian terhadap produk atau jasa dari brand atau merek tertentu.
Perlu kamu ketahui, bahwa brand value ini berpengaruh terhadap proses penjualan produk atau jasa dari bisnis tersebut. Itulah alasan mengapa perusahaan perlu belajar untuk dapat mengoptimalkan brand value dari bisnis yang dijalankan.
Pengertian Brand Value
Lantas, apa yang dimaksud dengan brand value? Brand value adalah sebuah nilai yang merepresentasikan banyaknya konsumen yang mau mengeluarkan biaya ekstra, untuk mendapatkan dan menggunakan produk dari brand perusahaan tersebut.
Nilai atau value ini menyatakan seberapa sering konsumen memilih produk atau jasa dari brand kamu, dibandingkan dengan brand atau perusahaan kompetitor.
Akan tetapi, perlu kamu pahami bahwa membangun brand value pada sebuah perusahaan itu bukan hal yang mudah.
Kamu perlu melakukan banyak hal untuk dapat mendapatkan kepercayaan konsumen terhadap produk atau jasa perusahaan.
Brand value juga tidak hanya dapat dihitung melalui tingkat kepuasan konsumen terhadap sebuah produk saja, melainkan juga dihitung berdasarkan marketing dan analisis data keuangan perusahaan.
Manfaat Brand Value
Perusahaan yang memiliki brand value tentu akan mendapatkan begitu banyak manfaat yang berpengaruh terhadap keberlangsungan bisnis tersebut. Beberapa manfaat brand value yang dapat perusahaan rasakan adalah sebagai berikut:
-
Membangun Loyalitas
Manfaat dari adanya brand value adalah untuk membangun loyalitas pelanggan. Pelanggan yang sudah merasa terhubung dengan perusahaan atau brand, cenderung lebih loyal kepada brand tersebut.
Tak hanya itu, perusahaan yang sudah memiliki value tinggi pun akan lebih mudah untuk mempertahankan pelanggan lama mereka atau mendapatkan pelanggan yang baru.
-
Lebih Unggul dari Kompetitor
Brand value yang tinggi juga membantu membuat produk atau jasa bisnis menjadi lebih dihargai oleh konsumen. Hal ini akan berdampak pada keunggulan kompetitif produk atau jasa perusahaan di pasaran.
-
Memudahkan Kemitraan dan Kolaborasi
Manfaat selanjutnya bagi bisnis adalah kemudahan untuk berkolaborasi atau membuka peluang kemitraan baru dengan perusahaan lain.
Perusahaan dengan branding yang kuat dan sudah banyak dikenal dapat menjadi daya tarik tersendiri bagi pihak yang ingin bekerja sama dan menciptakan produk atau layanan dengan perusahaan.
-
Mempermudah Ekspansi Bisnis
Perusahaan yang ingin melakukan ekspansi bisnis pun akan sangat terbantu dengan brand value perusahaan yang tinggi. Pasalnya, konsumen sudah mengenali brand dari produk-produk yang perusahaan miliki.
Dengan begitu, apabila perusahaan tersebut ingin meluncurkan produk produk baru, konsumen akan lebih mudah percaya kepada produk atau jasa tersebut.
-
Memengaruhi Keputusan Pelanggan
Brand value yang tinggi dari suatu perusahaan akan sangat berpengaruh terhadap keputusan dan persepsi dari konsumen.
Brand dengan value yang tinggi dianggap mempunyai nilai yang tinggi, sehingga lebih mudah untuk menarik perhatian konsumen dan mendorong konsumen tersebut untuk membeli produk yang ditawarkan oleh perusahaan. Hal ini berdampak pada kemudahan dalam pencapaian dan target perusahaan.
-
Meningkatkan Harga Jual Produk
Perusahaan yang memiliki brand value yang tinggi cenderung lebih mudah untuk menjual produk atau jasa mereka dengan harga yang lebih tinggi.
Sering kali, konsumen mau mengeluarkan biaya lebih banyak untuk mendapatkan produk atau jasa dari brand tertentu yang mereka percaya. Dengan begitu, perusahaan bisa lebih mudah untuk meningkatkan potensi keuntungan mereka.
-
Membantu Merekrut dan Mempertahankan Karyawan Berkualitas
Brand perusahaan yang kuat akan lebih mudah menemukan dan mempertahankan karyawan berkualitas yang mereka miliki. Perusahaan seperti ini dapat menarik calon karyawan yang berbakat, mau berkomitmen, dan berkontribusi lebih untuk kesuksesan perusahaan.
Selain itu, karyawan yang bekerja di perusahaan dengan brand value tinggi cenderung lebih termotivasi dan bangga menjalankan pekerjaan mereka.
-
Meningkatkan Nilai Perusahaan
Manfaat terakhir adalah dapat meningkatkan nilai perusahaan secara keseluruhan. Nilai yang tinggi dari perusahaan akan menarik minat para investor untuk berinvestasi ke dalam perusahaan tersebut.
Contoh Brand Value
Salah satu contoh brand value yang kuat adalah produk Coca-Cola. Pada tahun 2021, brand yang satu ini memiliki nilai sebesar 87,6 miliar dollar. Tentunya, brand value yang didapatkan ini tidak mungkin dicapai dalam waktu singkat.
Coca-Cola memulai bisnisnya pada tahun 1886, hingga saat ini perusahaan tersebut menjadi salah satu perusahaan dengan brand value terkuat.
Perusahaan ini telah menghabiskan cukup banyak biaya untuk menjalankan strategi marketing pada setiap produknya. Maka, tidak heran apabila Coca-Cola berhasil mendominasi pasar minuman ringan di Amerika Serikat.
Cara Menghitung Brand Value
Ada dua cara menghitung brand value yang bisa kamu gunakan, antara lain:
-
Metode Keuangan
Pada metode keuangan, kamu akan melibatkan data-data keuangan perusahaan, termasuk aset dan laporan keuangan perusahaan untuk menghitung brand value dari bisnis tersebut. Adapun metode keuangan yang bisa kamu gunakan adalah sebagai berikut:
- Metode Pendapatan
Metode ini akan memanfaatkan pendapatan yang dihasilkan perusahaan untuk menghitung value dari brand perusahaan ini. Nantinya, value tersebut akan dihitung berdasarkan estimasi pendapatan yang akan perusahaan hasilkan dalam periode waktu tertentu.
- Metode Biaya Penggantian
Metode lain yang dapat digunakan adalah metode biaya penggantian. Dengan cara ini, kamu bisa menghitung nilai merek berdasarkan biaya yang dibutuhkan untuk menggantikan brand tersebut, dengan brand baru yang mempunyai kualitas sama.
Jika menggunakan cara ini, metode perhitungan tidak akan memanfaatkan data keuangan dari perusahaan tersebut.
-
Metode Non-keuangan
Selain metode keuangan, kamu juga bisa menggunakan metode non-keuangan untuk mengukur brand value suatu perusahaan. Berikut adalah beberapa metode non-keuangan yang bisa kamu gunakan:
- Metode Survei Konsumen
Pada metode ini kamu akan menggunakan survei untuk mengukur dan menghitung persepsi pelanggan terhadap brand. Kemudian, menghitung brand value berdasarkan hasil dari survei tersebut.
- Metode Analisis Pasar
Sementara itu, pada metode analisis pasar, kamu akan melakukan penghitungan brand value berdasarkan analisis pasar yang melingkupi data mengenai target pasar perusahaan, posisi brand di dalam pasar, serta harga jual yang mereka tawarkan.
Cara Membangun Brand Value
Jika kamu ingin mengetahui bagaimana cara create value suatu brand, maka kamu perlu mengetahui beberapa tips dan cara membangun brand value berikut ini:
-
Buat Konten yang Kreatif
Cara pertama adalah dengan membuat konten yang kreatif dan tentunya orisinil. Konten yang dibuat dapat berupa foto, video, maupun tulisan. Konten-konten yang dibuat menarik dapat menghasilkan efek yang positif bagi perkembangan bisnis kamu.
-
Menjalin Kerjasama dengan Influencer
Perusahaan juga bisa melakukan kerjasama dengan menggandeng influencer dengan bentuk endorsement. Seorang influencer dapat menjadi media yang menghubungkan brand atau perusahaan dengan konsumen agar mereka dapat mengenal brand tersebut lebih dalam.
-
Membuat Situs Website Bisnis
Membuat dan memiliki situs website dapat membantu bisnis menjadi lebih kredibel. Dengan begitu, baik pelanggan maupun calon pelanggan potensial akan lebih mempercayai produk atau jasa yang bisnis tersebut tawarkan kepada mereka.
-
Cari Dukungan Investor atau Sponsor
Cara lain yang bisa kamu gunakan untuk membangun brand value adalah dengan mencari dukungan lewat sponsor atau investor.
Dukungan tersebut tidak hanya akan memperkuat brand value perusahaan saja, namun ada banyak manfaat lain yang dapat memengaruhi kinerja perusahaan tersebut.
-
Menjual Merchandise
Menjual merchandise ternyata juga bisa membantu mengembangkan brand value perusahaan kamu, lho! Merchandise yang dijual secara umum dapat menjadi sarana promosi dari brand tersebut.
Selain itu, dengan banyaknya orang yang menggunakan merchandise dari brand kamu, masyarakat umum akan semakin aware dengan produk atau jasa yang perusahaan tersebut tawarkan.
Penutup
Bagaimana? Apakah kini kamu sudah memahami apa itu brand value dan pentingnya bagi bisnis?
Sering kali, brand value dijadikan sebagai salah satu indikator yang menampilkan seberapa banyak ketertarikan konsumen terhadap merek atau brand tertentu.
Tidak hanya dapat mengukur value dan keuntungan perusahaan, mengetahui brand value pada sebuah bisnis juga dapat membantu meningkatkan awareness, reputasi, dan kredibilitas dari bisnis yang kamu jalankan.
Beberapa manfaat lain yang bisa perusahaan dapatkan dengan mengukur brand value adalah dapat meningkatkan loyalitas konsumen, memperkuat citra dari brand tersebut, meningkatkan harga jual produk, hingga membantu memperluas potensi bisnis.
Tentunya, manfaat ini tidak bisa kamu dapatkan apabila perusahaan tidak bisa mengoptimalkan brand value yang mereka miliki.
Referensi:
- https://qontak.com/blog/brand-value/
- https://majoo.id/solusi/detail/brand-value-pengertian-manfaat-dan-cara-menghitungnya
- https://stickearn.com/insights/blog/brand-value-adalah
