Jika kamu jeli memperhatikan, terdapat jenis-jenis affiliate marketing yang menawarkan peluang bagi siapa saja untuk mendapatkan penghasilan tambahan melalui internet. Setiap jenis memiliki karakteristik dan keuntungannya sendiri, yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan dan kemampuan para marketer.
Melalui kerja sama ini, para pelaku bisnis dapat memanfaatkan jaringan mitra untuk mempromosikan produk atau layanan mereka dengan efektif. Dalam artikel ini, kita akan menjelajahi beberapa jenis affiliate yang populer dan strategi-strategi yang efektif untuk mengoptimalkan kinerja afiliasi.
Apa itu Affiliate Marketing?
Dalam menjalankan bisnis online, terutama yang berhubungan dengan platform online marketplace, seperti Shopee, Tokopedia dan Lazada, pemiliknya membutuhkan suatu strategi yang terkadang keluar dari jalur aman. Bukan sekadar mengandalkan potongan produk dan voucher, tapi membutuhkan strategi khusus. Strategi dengan hanya memerlukan biaya kecil tapi bisa mendapatkan keuntungan yang besar.
Sebenarnya, bagaimana cara kerja dan apa saja jenis-jenis affiliate marketing di setiap platform yang bisa mendatangkan keuntungan?
Sebelum itu sebaiknya kamu memahami dulu pengertian affiliate marketing. Affiliate marketing atau bisa disingkat AMS adalah salah satu program atau fitur yang mengajak seluruh pengguna media sosial, yang disebut affiliate, untuk mendapatkan penghasilan tambahan. Caranya adalah dengan mempromosikan produk-produk dari online marketplace melalui akun media sosial mereka.
Affiliate marketing adalah fitur yang akhir-akhir ini sedang naik daun karena banyak dipakai pelaku industri bisnis online. Dengan cost yang sedikit lebih murah daripada iklan dan voucher produk, tapi tetap dapat membantu para pelaku bisnis kecil mencapai target bulanan.
Gambar di atas adalah contoh sistem kerja affiliate untuk platform Shopee. Mereka bekerja sama dengan berbagai influencer, KOL dan, situs cashback atau coupon yang membantu para pelaku bisnis untuk memperkenalkan produknya secara lebih luas.
Baca Juga: Cara Mendapatkan Uang dari Affiliate Marketing untuk Pemula
Pentingnya Memahami Jenis-Jenis Affiliate Marketing
Mempelajari affiliate marketing dan jenis-jenisnya sangat penting, karena memberikan peluang untuk menghasilkan pendapatan pasif dengan memanfaatkan internet, yang terus berkembang pesat. Selain itu, keterampilan dalam affiliate marketing juga membuka peluang karir baru di bidang pemasaran digital yang semakin diminati oleh berbagai industri.
Dari Databoks ini, kamu bisa melihat kenapa mempelajari affiliate marketing itu sangat penting. Beberapa alasannya adalah:
- Branding produk dengan cara yang murah. Affiliate dapat menjadi perpanjangan tangan atau sales online dari para pelaku bisnis ke para customer yang lebih mikro dan lebih luas.
- Meningkatkan kunjungan atau traffic ke toko online. Para affiliate akan berusaha semaksimal mungkin untuk membuat konten dari produk yang kamu jual untuk menghasilkan keuntungan.
- Meningkatkan penjualan. Dengan adanya traffic yang tinggi memungkinkan terjadinya konversi yang dapat meningkatkan penjualan.
- Mendapatkan ROAS yang sangat besar. Bila kamu membandingkannya dengan iklan platform, ROAS dari affiliate mungkin lebih tinggi, karena kamu bisa membayar para affiliate, mulai dari komisi 1% untuk setiap produk yang berhasil mereka jual.
Jenis-Jenis Affiliate Marketing
Ketika kamu dan para pelaku bisnis online lainnya sudah punya rencana matang untuk menjalankan affiliate, artinya harus mengetahui jenis-jenis affiliate marketing yang ada di online marketplace. Inilah beberapa jenis yang umum ditemui:
Influencer atau KOL
Influencer adalah seorang yang berpengaruh karena mereka memiliki jumlah followers atau pengikut yang lumayan besar. Bukan itu saja, mereka juga lebih mengerti mengenai tren dan produk yang berpeluang laku melalui media sosialnya.
Influencer semakin naik daun karena dapat membantu pelaku bisnis online dalam strategi promosi yang mereka rencanakan. Konsep ini sangat efektif dalam membantu mempromosikan produk, brand, atau toko online. Bekerja sama dengan para influencer akan membuat produk, brand atau, toko online lebih populer. Selain itu, membuat traffic ke toko online lebih tinggi dan mengalami penjualan yang meningkat.
Terdapat beberapa tipe influencer yang bisa kamu pahami, antara lain:
Blogger
Blogger atau content publisher adalah seorang penulis yang memiliki pengetahuan tentang produk atau tren yang sedang dekat dengan publik. Biasanya mereka mempunyai website sendiri yang diperuntukan untuk berbagai macam bentuk tulisan seperti review, saran, Top 5 Produk, dan sejenisnya.
Price Comparison
Price comparison merupakan situs affiliate yang memberikan info tentang harga berbagai jenis kategori produk dari berbagai situs online marketplace. Informasi ini dapat membantu user lebih mudah memilih tempat untuk membeli produk yang lebih murah
Coupon or Cashback
Situs coupon atau cashback biasanya memberikan cashback atau coupon voucher kepada user atau customer yang ingin berbelanja. Jadi, dengan berbelanja mereka juga akan mendapatkan berbagai keuntungan langsung lainnya.
Cara Kerja Affiliate Marketing
Memahami cara kerja affiliate marketing dan strateginya, berarti kamu dan pemilik bisnis lain dapat meningkatkan jangkauan pemasaran tanpa perlu mengeluarkan biaya besar di muka. Pemahaman ini memungkinkan kamu untuk memanfaatkan jaringan afiliasi yang luas, memaksimalkan konversi penjualan melalui berbagai platform digital, dan meningkatkan keuntungan.
Berikut adalah penggambaran cara kerja dari program affiliate.
Ketika suatu merek memiliki KAM (key account manager) atau RM (relationship manager) di platform, biasanya KAM atau RM tersebut akan menawarkan bantuan kepada brand untuk menjalankan program afiliasi. Terutama jika brand tersebut sudah memiliki anggaran bulanan untuk afiliasi.
Selanjutnya, KAM atau RM akan menginformasikan kepada para afiliasi bahwa ada sebuah brand yang sedang menawarkan komisi besar untuk promosi produk mereka. Para afiliasi kemudian akan mempromosikan produk hingga terjadi pembelian yang sukses oleh pelanggan.
Berikutnya, platform akan mencatat semua produk yang terjual melalui afiliasi, dan merek dapat melihat hasil laporan tersebut di dashboard masing-masing platform. Dengan memahami dasar-dasar cara kerja afiliasi, akan lebih mudah melangkah ke tahap berikutnya, yaitu memilih afiliasi yang sesuai dengan produk atau jasa yang kamu tawarkan.
Shopee
a. Cara Memilih Target Affiliate
Langkah-langkahnya adalah:
- Pertama, kamu harus membuka dashboard affiliate marketing.
- Setelah itu, klik lalu masuk ke menu utama. Kamu akan melihat tampilan rekomendasi affiliate.
Untuk brand yang baru yang ingin mencoba dan pertama kali menggunakan fitur affiliate marketing, sebaiknya menerapkan open ke semua affiliate, karena jika dibatasi, kesempatan untuk mendapatkan promosi akan berkurang. Sebaliknya, jika kamu open ke semua affiliate, dapat membuka kesempatan sebanyak-banyaknya bagi para affiliate untuk mempromosikan produk kamu.
b. Melihat Performa Affiliate
Jika sudah membuka komisi ke semua affiliate, kamu bisa menunggu selama 3-14 hari untuk melihat hasil penjualan, seperti yang ada di halaman berikut. Di dashboard ini kamu bisa melihat jumlah penjualan, order, pembeli baru, dan estimasi komisi yang perlu kamu bayarkan.
c. Validasi Tagihan Affiliate
Untuk mengecek apakah produk milikmu memang dipromosikan oleh affiliate dan berapa besaran komisinya, kamu bisa mengunduh dari halaman dashboard Menu Validasi Tagihan. Di dashboard ini kamu bisa melihat laporannya dengan mengunduh file sesuai periode yang kamu butuhkan.
Tokopedia
a. Cara Mengatur Affiliate
- Buka halaman Tokopedia Seller
- Pilih halaman Iklan dan Promosi, lalu klik Iklan dan Optimasi
- Pilih Dipromosikan Affiliate
- Ketika sudah masuk ke halaman affiliate, klik buat komisi
- Jika sudah berada di halaman pembuatan komisi, pilih tanggal periode dan tentukan jumlah komisi yang akan diberikan kepada afiliasi jika terjadi penjualan.
- Lalu pilih produk yang akan diberikan komisi
b. Melihat Performa Affiliate
Untuk melihat performa affiliate, seperti penjualan dan produk apa yang terjual, masih ada di halaman yang sama dengan sebelumnya, yaitu di halaman Dipromosikan Affiliate.
c. Validasi Tagihan Affiliate
Untuk validasi tagihan, kamu bisa mengecek di bagian estimasi pengeluaran.
Lazada
a. Cara Mengatur Affiliate
- Buka halaman Lazada Seller center.
- Pilih Marketing, lalu klik Sponsored Solution.
- Ketika sudah masuk ke Sponsored Solution, pilih Sponsored Affiliate
- Lalu pilih ke bawah dan atur periode campaign dan komisi per kategori
- Jika sudah, kamu bisa mengatur kategori komisi lalu pilih produk yang diberikan komisi dari Lazada Affiliate.
b. Melihat Performa Affiliate
Untuk melihat performa affiliate, kamu bisa mengeceknya di halaman dashboard awal sponsored affiliate.
c. Validasi Tagihan Affiliate
- Masih di halaman utama dashboard sponsored affiliate, lalu klik menu show more.
- Jika sudah, akan ada tampilan periode tanggal dan tombol download. Kamu bisa memilih periode yang diinginkan dan mengunduh laporannya.
Baca Juga: 7 Affiliate Terbaik di Indonesia dan Indikatornya
Kelebihan dan Kekurangan Affiliate Marketing
Setiap fitur atau program pasti memiliki kelebihan dan kekurangan masing-masing. Umumnya, para user atau pengguna cenderung memilih yang lebih mudah digunakan daripada yang memiliki banyak elemen dan membuat mereka menjadi bingung.
Berikut kelebihan dan kekurangan affiliate marketing pada beberapa platform yang perlu kamu pahami.
Kelebihan
a. User interface
- Shopee: Menyediakan berbagai fitur yang cukup lengkap bagi para pelaku bisnis yang ingin menjelajahi lebih dalam.
- Tokopedia: Memiliki tampilan yang sederhana dan memudahkan user untuk menggunakannya. Dengan begitu, tidak perlu memakan banyak waktu untuk mengatur dan menjalankan program affiliate.
- Lazada: Hampir sama dengan Tokopedia, tampilan Lazada affiliate memiliki desain yang sederhana, sehingga memudahkan para user untuk mengatur dan menggunakannya.
b. Potensi Penghasilan
Ketiga online marketplace tersebut, sama-sama menawarkan besaran komisi yang menarik kepada affiliate. Salah satunya adalah dengan menambahkan komisi ekstra di beberapa campaign atau promosi produk.
c. Reporting
Baik Shopee, Lazada, dan Tokopedia juga sama-sama memiliki dashboard laporan yang menarik. Para user atau penggunanya dapat mengunduh dashboard ini untuk analisis lebih dalam.
Kekurangan
a. Persaingan yang tinggi
Karena jenis-jenis affiliate marketing ini sedang naik daun, banyak orang yang ingin menjadi affiliate. Ini tentunya akan membuat persaingan lebih banyak dan tinggi di tengah konten promosi yang sedang berjalan.
b. Strategi Komisi
Komisi yang bisa kamu dapatkan dari pasar online bersifat tidak tetap. Itulah sebabnya kamu dan pelaku bisnis lain perlu mempelajari formula khusus untuk brand dengan lebih teliti. Selain itu, perlu juga untuk membuat perencanaan yang lebih matang untuk langkah bisnis ke depannya.
Penutup
So? Affiliate marketing menguntungkan atau tidak? “Banyak jalan menuju Roma” mungkin terdengar tidak asing, yang artinya mencapai suatu tujuan dengan berbagai cara. Sama halnya dengan mencapai suatu target sales, tidak hanya dengan menerapkan potongan harga atau voucher, ada banyak strategi marketing yang bisa kamu lakukan termasuk affiliate marketing.
Dengan memahami jenis-jenis affiliate marketing dan cara kerjanya, produk kamu bisa ditemukan oleh calon customer dengan mudah. Sadar atau tidak, faktanya ada banyak cara bagi pembeli untuk mencari dan menemukan sebuah produk di website, media sosial, maupun dari aplikasi pesan. Affiliate marketing dapat menjadi strategi yang powerful jika kamu mengetahui behaviour customer jenis affiliate yang cocok untuk mempromosikan produk dari perilaku tersebut.
Referensi:
- https://www.tokopedia.com/help/article/syarat-ketentuan-dipromosikan-affiliate
- https://seller.shopee.co.id/edu/article/19677
- https://seller.shopee.co.id/edu/article/11241
- https://seller.shopee.co.id/edu/article/19670
- https://seller.shopee.co.id/edu/article/19676
- https://www.lazada.co.id/helpcenter/lazada-affiliate-program-7421.html
